New Phingx Web Site

Entegre Pazarlama Nasıl İşler

Entegre pazarlamanın en önemli noktası her bir marketing aracın birbirine bağlantılı olması ve tamamlayıcı ve devamlılık getirmesidir.
İster lokal pazarlama olsun ister sanal ve/veya her ikisi bir arada. Basit bir örnek vermek isterim bu noktada.

Örneğin siz bir giyim mağaza işletme sahibisiniz ve sadece bayan giyim satmaktasınız. O zaman dikkat etmeniz gereken başlıklar aşağıda ki gibidir…

• Tabela feminin renkler içermesi gerekir
• Tabela feminin hatlar/tasarımlar içermesi gerekir
• Tabela ile vitrin bütünleşmesi gerekir (yumuşak geçiş)
• Mağaza iç dekorasyon modüler olup mevsime göre değişken ama yine de dış tasarıma göre uyumlu olması gerekir ki bir bütünlük sağlansın ve markalaşma kayıp olmaması gerekir
• Reyonlar yine feminin hatlara sahip olması gerekir ve ürünü öne çıkaran yerleşim ve ışıklandırmaya sahip olması gerekir
• Mağazaya bağlı web sayfa (YTTK 6102 göre artık şart [şahıs şirket hariç]) ve sosyal medya sayfaları mağazanın tasarımını yansıtması gerekir

Bunlar sadece bazı entegre pazarlama bölümleridir ki bir tabela, vitrin dekorasyon, iç dekorasyon, web sayfa, sosyal medya sayfa, toplu mail (yeni mail gönderim yasaya dikkat) flyer, insert, katalog, reklam video ve benzeri uygulamalar entegre pazarlama araçlar olarak tanımlanır.

Bunların bir birine bağlantılı olup tamamlayıcı görevler içerdiği zaman maksimum geri dönüş ve kalıcılık sağlamaktadır. Tabi önemli olan doğru entegre pazarlama araçları, doğru yöntemler ile ve doğru zamanda uygulamaktır.

Mağaza sahiplerinin dikkat etmesi yöntem içten dışa hareket etmeleridir ki önce iç dekorasyonu belirleyiniz, sonra vitrini, sonra tabelayı ve sonra diğer araçları. Tabi buna karar verirken binanın dış görünümü de önem taşımaktadır. Barok tarzı taşıyan dış cepheye post modern neon iç tasarım uygulamak biraz aşırı şok edicidir veya tam tersi. Veya dış tabelayı neon led pleksi kutu harf uyguladınız ama iç dekorasyon ahşap ağırlıklı doğal ışıklandırma ile olduğunda da ters bir etki yaratır.

Aslında hangi alanda faaliyet gösteriyorsanız fark etmez, en önemli usul kalıcı tanımlık ve geri dönüştür. Bunu sağlamanın en iyi yöntem ya aşırı yüklü reklam, ki bu yöntem bütçe zorlayıcıdır veya doğru bir entegre pazarlama tekniği. Bu teknik logonuzla başlar, doğru marka ismiyle devam eder, tasarımlar ile bağlanır ve tanıtım yöntemleri ile bütünleşir.

• Logoyu ayak başparmakla kuma çizebiliyorsan, akılda kalıcı bir logodur
• Marka isim net, kısa ve/veya bağlantılı olması gerekir
• Tasarımlar yeri değil ürünü / hizmeti ön plana getirmesi gerekir
• Tanıtımlar basit, net ve aksiyon yaratıcı olması gerekir

Bunlar sadece bazı ana başlıklı size yardım olabilecek ipuçları. Önerimiz daima bir profesyonel marketing uzmanından yardım almak ki kopyalanmış yöntemler çoğu zaman aynı sonucu getirmez ve asıl hedeflediğiniz sonuca ulaştırmaz. Bunun en iyi örneği Türkiye de Cola Turka veya örneğin Almanya da Sinalco Cola dır. Her ikisi de Coca Cola yı bir nevi kopyalamaya çalıştı ve/veya benzeri bir ürün çıkarttı ve aynı marketing strateji ile yola çıkmıştır ama her ikisinin sonucu aynıdır. Ben en büyük sebebi Coca Cola çok büyük olması değil, bunun en büyük sebebi bu yöntemle çok önceden yola çıkması ve daima yenilik katarak ilerlemesidir. Burada ürünün kalitesini tartışmıyoruz ki her ürünün kendine ait kalitesi mevcut olup tatlar arasında farklar vardır ama burada tartıştığımız asıl konu bilinçaltı algı yerleştirme yöntemi ve/veya daha doğrusu stratejisi. Coca Cola diğerlerden daha iyi olduğunu biz burada söylemiyoruz ama bilinçaltı yerleştirilen algı bu yönden ki aynı problem Pepsi de yaşamaktadır. 

Güncelleme 30.05.2015: Kola Turka şimdi memleket marketing strateji ile yola çıkmaktadır, yani bir nevi şişeyi isimlendirmektedir ve kişiyi yöreye göre bağlamaktadır. Bana çok tanıdık geldi bu ki Coca Cola bunu önceki sene kişilerin isimleri ile yapmıştı...Hatırladınız mı?  

Ama size buna karşı nasıl yine de başarılı olunabilir farklı bir örnek ile vermek isterim. Apple iPhone Cep Telefon ile Samsung Cep Telefon karşı. Farklı sistem, farklı tasarım, farklı pazarlama strateji ama sonuç ortada. Samsung, iPhone’u geçmiş durumda, üstelik geride başladığı halde.
Size daha çarpıcı bir örnek verim ki kendileri Ülke bazında çok geriden gelerek Dünya çapında ilk 5'e geldiler. Belirtilen Ülke Güney Kore; 10 sene önceki Türkiye de ki araba Pazar payı ile diğer uzak doğu Ülkelerle karşılaştığınızda şimdi ki pazar payı ile dağlar kadar fark var. 80’ların ortasında Türkiye’nin tüm alanlarda kendileri geride olup, şimdi yaklaşık tüm alanlarda Dünya çapında ilk 5’deler. Niye? Kendileri kendi ortamına uygun kalıcı bir strateji uyguladıkları için! Yer kaynakları bizden daha az, nüfus sayısı bizden düşük, genç nüfus sayısı ve oranı da bizden düşük olup ama yine de Güney Kore şimdi yaklaşık tüm alanlarda ilk 5 de olup, Türkiye 45’lerdedir. Tabi onlar sadece doğru bir entegre pazarlama yöntemiyle böyle bir yol kat etmediler, ancak çok yardımcı ve tamamlayıcı olmuştur. 

Bu bilgiler ve örnekler umarım size yardımcı olmuştur ve konu ile ilgili sorularınız mevcut ise, lütfen bizimle iletişime geçmeye çekinmeyiniz ki mantıksız bir soru yoktur, ancak mantıksız bir cevap olabilir:)

Share this article

Comments are closed.